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江苏钢管厂营销中的“三大法宝”

发布时间:2022-04-07来源:作者:点击:

如今,钢贸业面临重重压力,钢贸商们经营十分艰难,而江苏钢管厂无锡义宣公司经营规模不仅没有收缩,还在扩大。最近,无锡义宣还招聘几名销售员,准备将今年的销量再增加两成。公司能取得这样的成绩,得益于无锡义宣的“三大法宝”。

2005年,江苏钢管厂无锡义宣经营的是螺纹钢、线材等各类建筑钢材,从钢厂订货,在商场设点卖货,低价进,高价出,盈利还不错,几年下来,积累了一些资金,企业规模逐渐扩大。不过,到了2010年,无锡义宣感到生意不像前些年那样好做了,不仅价格很低,而且竞争激烈。面对这种局面,江苏钢管厂无锡义宣进行了深入、广泛的市场调研和探索,经过半年多的走访、摸索,江苏钢管厂无锡义宣决心从三个方面入手,一是深耕终端市场,二是坚持客户为王,三是强化风险控制,无锡义宣称之为“三大法宝”。无锡义宣让员工们都使用这“三大法宝”,很快就获得了成效。

“深耕终端市场”是江苏钢管厂无锡义宣经营理念的大转变。公司创建以来,无锡义宣一直是搞分销,做零售,不做终端市场。现在,钢材市场大环境变了,进入买方市场,原先的分销、零售经营模式不适应了,不少钢贸商开始退出二级、三级市场,向终端市场迈进。而江苏钢管厂无锡义宣更进一步,提出“精品工程、精品供应”的经营理念,为终端用户提供更高品质的服务,以确保工地顺利施工。有一次,江苏钢管厂无锡义宣为一个建筑工程项目运送钢材,途中遇到雾霾,高速公路封路,卡车堵在半道上,不能及时将钢材送上工地。无锡义宣得知消息后,马上采取补救措施,在当地高价采购了一批螺纹钢,连夜送往工地,保证这项全市重点工程的顺利施工。

第二大法宝,是坚持“客户为王”的经营理念。江苏钢管厂无锡义宣在公司每一位员工心中树立“始终把客户利益放在首位”的服务宗旨,确立“以客户为中心,与客户共成长”的经营理念。在日常经营中,无锡义宣不仅重视新客户的开拓,更关注老客户的维护。在销售过程中,无锡义宣的员工发现下游用户对非常规的钢材品种了解不多,这是因为这类非常规的钢材品种需求量较少,很多钢贸商都不愿意供应。江苏钢管厂一些终端用户遇到使用类钢材的客户,有时只能用高价的钢材来替代,造成很大浪费。为了解决客户的后顾之忧,无锡义宣提出“只要是姓钢铁的,我们都供应”的服务口号,虽然这些小批量钢材供应很难让无锡义宣公司有多大获利,但却让客户记住了这家以“客户为中心”的公司,并与之形成稳固的合作关系。

第三大法宝是“强化风险控制”。在江苏钢管厂无锡义宣眼里,防范风险比销量更重要,销量再大,如果不能及时回笼货款,没有盈利,等于白干,如果亏损,那么销量越大亏损越多。所以,无锡义宣把防范风险始终放在首位,追求有盈利的销量。


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